Conecte-se

Não encontrou o que buscava?

Junte-se a nossa rede de talentos!
Junte-se a nossa rede de talentos!

Gerente de Contas

LOCALIDADE: Rowville, VIC, Austrália
Data de Publicação: Nov 1, 2020

Compartilhar: mail

Descrição da vaga

Principais desafios da Função

Como um Gerente de Conta, você será responsável pelo desenvolvimento de volumes de vendas e receita, a maximização das margens de lucro, e alcance de níveis elevados de satisfação geral. Você vai também, maximizar o tempo de venda da força de vendas Dealer.


Funções de trabalho / Responsabilidades podem incluir, mas não estão limitados a:

* Desenvolver e entregar planos de vendas para maximizar a quota de mercado com cada concessionário existente
* Desenvolver as relações com os principais decisores nas concessionárias e OEMs para entender seus planos de longo prazo
* Apresentar produtos da Caterpillar e propor a forma como o OEM pode integrar nossos produtos em suas máquinas
* Rotineiramente monitorar as atividades dos clientes com os concessionários
* Facilitar ou participar e acompanhar, através, a resolução de problemas em todos os aspectos da relação
* Coordenar as atividades de engenharia de aplicações com cada cliente na carteira
* Espalhe o conhecimento do cliente dos nossos produtos
* Participar e contribuir para todos os projetos de vendas, desde a identificação de oportunidades para o desenvolvimento da oferta do produto
* Desenvolver e apresentar propostas comerciais
* Desenvolver estratégias de crescimento com Dealers atribuídas. Analisar as forças de mercado atribuídos e participantes da área atribuída, desenvolver e implementar planos de ação para atacar e romper identificado chave / prioridade prospectivo
* Participar como necessárias em Vendas actividades promocionais (Feiras, hospitalidade, etc.)
* Previsões de entrada e planos de longo prazo. Manter a precisão das previsões em níveis-alvo.
* Desenvolver atividades de melhoria contínua, tanto internamente quanto com o cliente. Propor atividades de melhoria usando 6 SIGMA - participação em projectos como requerido (Cinturão Verde).
* Trabalhar em estreita colaboração com os Gestores de Desenvolvimento de Negócios de Produto para o estabelecimento de Objetivos do Produto
* Faça parte no desenvolvimento e / ou aprimoramento de processos de vendas e ferramentas de vendas (administração de pedidos, gerenciamento de projetos, faturamento, engenharia de aplicações, suporte ao produto, etc.)
* Feedback aos serviços centrais: cliente e concorrente informações

Qualificações necessárias

Qualificações necessárias:

* Compreensão da aplicação de produtos técnicos
* A formação técnica ou comercial / Gestão de Conta
* Gerenciamento de conta ou Revendedor Antes enfrentando experiência papel (0 a 2 anos)
* Vários anos de experiência em vendas de produtos técnicos.
* Experiência em mais de uma disciplina voltada para cliente
* Iniciante habilidades de negociação
Caterpillar é uma empregadora de oportunidades iguais (OEE).

EEO Empregador / AA. Todos os indivíduos qualificados - incluindo as minorias, mulheres, veteranos e pessoas com deficiência - são incentivados a aplicar.
Compartilhar mail

Informações da vaga

Nov 1, 2020

200006AR

Austrália